Pour progresser dans l’entrepreneuriat, il faut s’armer d’un mental de gagnant. Le métier de conseiller immobilier est un véritable défi à relever. Les obstacles font partie intégrante du job. Booster son mindset immobilier est donc essentiel à la réussite de son activité. Tu veux performer plus sereinement et adopter une attitude positive en toutes circonstances ? Je te dévoile 9 conseils pour t’initier à une introspection et trouver les solutions qui feront que tu seras encore meilleur. Let’s go !
1/ Entretenir le lien entre le corps et l’esprit
Un bon équilibre psychique, une vie sociale et épanouissante stimulent le désir de travailler son corps et son endurance. Il est essentiel dans notre métier de prendre soin de soi au quotidien. En agissant ainsi, tu :
❇ améliores ta qualité de vie et donc ta longévité ;
❇ te sens bien et moins stressé ;
❇ manges avec satisfaction et non pas juste pour remplir ton estomac ;
❇ es plus productif, concentré et motivé ;
❇ etc.
Tout ce que l’on vit, ce sont des choses que l’on ressent, des interprétations que l’on se fait de la réalité. Si ton corps t’envoie un message, il faut analyser ce ressenti. Pour te remettre en question, tu dois régulièrement prendre soin de toi par le biais d’une séance de méditation, le plein de sommeil ou encore du sport.
🧘♂️ Pendant ta séance, identifie le problème. Demande-toi d’où il peut venir et comment tu vas faire pour l’enlever. Ce n’est qu’un nuage qui ne fait que passer. Derrière, il y a le ciel bleu. Tout ce que tu ressens, c’est l’interprétation que tu te fais d’une situation.
2/ Cultiver et développer son intelligence émotionnelle
Nul besoin de détenir un QI hors norme, mais plutôt d’avoir une autre forme d’intelligence : émotionnelle et sensorielle.
Il existe 6 émotions principales de l’être humain : la tristesse, le dégoût, la colère, la peur, la surprise et la joie. Mais encore faut-il que tu sois apte à analyser tes émois. Il y a donc deux prérequis :
⚡ Être ouvert aux émotions ;
⚡ Avoir un champ lexical complet des émotions larges.
Pour cela, tu peux faire quelques exercices comme :
☑️ Travailler sur la conscience émotionnelle : t’ouvrir à ta sensibilité, comprendre ce que tu ressens et ce qui se passe en toi.
☑️ L’étiquetage émotionnel : tu nommes l’émotion en complétant la phrase « je me sens… » avec l’étiquette adaptée « agacé, irrité, etc. ».
☑️ La discrimination émotionnelle : c’est expliquer l’interprétation que l’on se fait d’une situation.
🙏 Exemple : lorsqu’il t’arrive quelque chose, tu reçois un message de ton corps et derrière tu as une interprétation. Le signal, qu’il soit agréable ou non, ne se maîtrise pas. Par contre, tu peux faire ce que tu veux de la manière dont tu le décides.
3/ Canaliser ses émotions pour mieux les appréhender
Il est impossible d’empêcher une émotion. Par contre, il est parfaitement faisable d’en transformer sa perception.
🙏 Exemple : Tu proposes un mandat exclusif à un propriétaire qui refuse et te dit catégoriquement « NON ». Ton attitude de performeur est de répondre de la façon la plus surprenante possible.
Du style : « Pas de problème, je comprends, d’ailleurs je ferais de même à votre place. Par contre, ce que je peux vous dire c’est que pour vendre votre bien immobilier, c’est sûr qu’il va falloir faire quelque chose. Assurez-vous que cette chose-là soit bien faite ».
Réagir de cette façon va surprendre ton interlocuteur. Il va se poser des questions quant à la dernière phrase. La petite graine va germer dans l’esprit de ton vendeur.
Le fait de se détacher juste du résultat montre une attitude étonnante, authentique et positive aux personnes. C’est bon pour toi de réagir de la sorte, mais aussi vis-à-vis du client qui va avoir une autre perception de ta personnalité. C’est sûr que si tu es négatif, il ne reviendra certainement pas vers toi.
4/ Être capable d’accepter pour lâcher prise
Habituellement, on a la crainte de s’ouvrir aux gens, de les déranger dans leur routine. On a tout simplement peur du ridicule. Dans notre métier, il est indispensable d’aller vers les autres et ce tous les jours.
Tu dois réfléchir à la perception de ton action, pourquoi tu vas vers les personnes. À la base, c’est pour gagner de l’argent, c’est alimentaire, mais aussi parce que tu vas créer une relation avec ces individus. Cet aspect-là est à travailler et tu le sais.
C’est une manière différente de voir la prospection et la communication avec autrui. En tant que conseiller immobilier, tu dois établir des contacts et tisser du lien. Rencontrer des personnes est indispensable.
🙏 Ne vois pas uniquement la finalité de la vente qui se fait chez le notaire.
5/ Adopter une attitude positive en toutes circonstances
Parfois l’affaire semble perdue, mais si tu restes optimiste, cela peut provoquer en toi une force. Tu vas alors être capable de changer n’importe quelle situation à ton avantage. Essaie d’être objectif face aux événements qui se présentent. Profite des petits bonheurs du quotidien et fais-toi plaisir.
Tu peux transformer tes propres perceptions, mais tu peux également le faire avec les autres et générer de la coopération et de la motivation. Tente également de voir les opportunités plutôt que les barrières ou les échecs.
👀 Exercice : prends un peu de recul lors de ton prochain rendez-vous client. Tu vas te positionner à l’extérieur du contexte. Tu es un spectateur qui observe la scène de son fauteuil et donc face à ton propriétaire. Demande-toi ce que tu peux faire pour rendre ce moment agréable, surtout face à un client difficile à gérer.
6/ Garder la motivation quels que soient les résultats
Il est impératif d’avoir une vision claire et de se fixer des finalités sur un futur proche et lointain. Pas à pas, c’est en maintenant des petites actions sur le long terme que tu vas obtenir des résultats énormes :
☑️ Faire un plan : établis tes objectifs et les moyens prévus pour les atteindre afin de t’aider à mettre la machine en route.
☑️ Établir des missions réalistes et atteignables : une juste façon de réussir.
☑️ Mettre en place une routine et rester sur la bonne voie.
☑️ Briser le ronron : ne sois pas la tête dans le guidon H24. Changer la manière de parvenir à tes fins peut contribuer naturellement au maintien de ta motivation.
☑️ Avoir l’esprit critique : analyse-toi en permanence, tu n’en sortiras que du meilleur.
☑️ Célébrer les petites victoires : c’est tout aussi important.
Quand tu poursuis un objectif, tu dois penser à l’avenir, à planifier et à aller de l’avant. Cependant, prendre le temps de t’arrêter et de contempler le passé pour apprécier le chemin parcouru est tout aussi important.
7/ Garder confiance en soi face aux objections des prospects
Tu sais très bien de par ton métier que tu vas essuyer quelques objections du style :
- je ne veux pas d’agence ;
- je ne signerai pas de mandat exclusif ;
- ma maison est la plus belle, pourquoi baisser le prix ;
- je veux essayer de vendre seul ;
- etc.
En tant que professionnel de l’immobilier, tu vois très bien de quoi je parle. Tes arguments ne feront pas mouche à chaque fois. Alors, autant t’y attendre et adopter le bon comportement. Savoir subtilement rebondir et répondre constitue donc la base de l’argumentation et du traitement des objections.
Prépare-toi mentalement avant d’aller en rendez-vous client. Cela t’aidera à ne pas prendre une gifle lors d’un refus qui sera tout à fait normal. Tu n’obtiendras pas un « OUI » d’emblée.
Ton attitude est extrêmement importante et tu dois la travailler. À toi de te conditionner psychologiquement en écoutant des audios positifs par exemple.
8/ Minimiser les critiques pour mieux réussir
Ce n’est pas tant l’échec le plus important, c’est plus la façon dont tu vas le gérer, le surmonter. Que vas-tu faire après ta déconvenue, là est la question. Tu as une objection ? Excellente nouvelle ! Tu vas pouvoir alors booster ton mindset immobilier et passer au-dessus.
Il est indispensable de dédramatiser les critiques de façon à te remettre en question. L’entrepreneuriat, ce n’est pas rien. C’est se retrouver parfois en difficulté ou en situation d’échec. Il ne sert à rien de baisser les bras à chaque fois, mais plutôt de le prendre comme une leçon. Profites-en pour en faire sortir le meilleur de toi-même.
C’est pourquoi tu ne dois cesser de t’auto-évaluer. Tout ce qui se mesure s’améliore. Il en est de même pour toi.
Si un client te pose une colle, ce n’est pas bien grave. Au contraire, il te permet d’apprendre et de te remettre en question. La prochaine fois, tu sauras y répondre. Mieux vaut être honnête avec lui et lui dire franchement que tu vas te renseigner plutôt que d’essayer de noyer le poisson. L’acquéreur n’est pas dupe.
9/ Trouver de l’intérêt dans son travail pour booster son mindset immobilier
Le métier de conseiller immobilier se construit sur des bases solides. Travailler avec du public c’est se retrouver face à des personnes et être confronté à un manque de reconnaissance. Il est important de savoir pourquoi tu fais ce métier. À chacun sa réponse.
Être animé d’une ardeur permet de puiser la motivation nécessaire pour braver tous les obstacles qui pourraient obstruer ton chemin. Mais peut-on vivre de sa passion ? Si être conseiller immobilier c’est ton truc, tu vas avoir envie naturellement de t’améliorer, de faire plus ou de monter en compétences. Tu es motivé ? Donne-toi les chances de réussite dans ton projet !
🙏 Personnellement, avant de me plonger dans ce domaine, je n’assouvissais pas mes désirs. Du coup, j’ai littéralement changé de direction pour me reconvertir dans l’immobilier. Ma motivation était telle qu’elle me remplissait de bonheur et d’énergie. Mes débuts furent catastrophiques, mais aujourd’hui, je vis pleinement de ma passion. C’est d’ailleurs en partie grâce au coaching que j’ai réussi à performer et parce que j’étais convaincu que j’avais ça dans le sang.
« Choisissez un travail que vous aimez et vous n’aurez pas à travailler un seul de jour de votre vie »
Confucius
Être conseiller immobilier n’est pas un métier facile. Être capable de performer en toute sérénité est primordial. Il est indispensable d’avoir les bons réflexes pour développer en toute quiétude son activité de conseiller immobilier. Booster son mindset immobilier doit faire partie intégrante de ton métier. À toi de jouer pour devenir encore et encore une meilleure version de toi-même.
Toi aussi tu souhaites booster ta carrière de conseiller immobilier ? Je te propose un coaching gratuit. Profites-en et réserve dès maintenant un créneau.
