Être présent sur le marché de l’immobilier est primordial. Pour attirer un plus grand nombre de prospects, tu dois être visible. Tu as besoin de réaliser de la pub pour te faire connaître. Tu manques de visibilité ? Pour développer ton business, il n’y a pas de secret. La communication est ton meilleur allié ! Découvre donc quel est le budget de communication en immobilier que tu dois prévoir. Allez, je te dis tout, on y va.
Savoir à quoi correspond un budget de communication en immobilier
Qu’est-ce qu’un budget de communication en immobilier ? Il s’agit de la proportion de ton chiffre d’affaires qui sera utilisé à des fins de communication. Par ce terme, cela se réfère à tous les moyens que tu peux employer pour ta visibilité et ainsi partager ton message.
💰 Ce budget a toute son importance et doit être fixé de manière optimale. En ce sens, tu atteins tes objectifs professionnels définis et cibles tes priorités. En planifiant tes activités et en travaillant sereinement, tu réduis ton stress. Il te permet également de prévoir les aléas. Ainsi, tu oublies vite les conséquences d’une mauvaise gestion ou d’une période creuse.
Il va te pousser à optimiser tes actions de partage. Tu pourras investir plus d’un côté que de l’autre selon tes choix. Tu as entre les mains un plan d’initiatives plus ou moins détaillé. Tout est programmé sur une durée donnée.
Un planning de communication construit avec sérieux t’aide pleinement à bosser sur le long terme. C’est un document que tu dois mettre en place pour garder une vue d’ensemble.
Répertorier les dépenses à intégrer dans son enveloppe de communication
Des frais entrent en jeu dans ton budget de communication en immobilier. Malheureusement, tu le sais, ils sont multiples. En voici quelques-uns :
- le logo de ta marque ou entreprise ;
- les flyers, catalogues, cartes de visite ;
- ton téléphone professionnel ;
- les cadeaux 🎁 : pour tes nombreux clients ou partenaires tels que les restaurants, des caisses de vin, etc ;
- la campagne d’affichage sur la voie publique ;
- le site internet, les réseaux sociaux, la communication digitale ;
- les coûts de distribution : documents publicitaires en faisant appel à une entreprise, enveloppes et affranchissement de courriers adressés ;
- les publications d’annonces sur les différents portails : Se Loger, Paru Vendu, Le bon coin, etc.
- les alternatives aux portails immobiliers : Google, Facebook, Instagram, LinkedIn ;
- les dépenses d’imprimerie : papier, encre, location et maintenance de l’imprimante ;
- les goodies : agendas, calendriers, porte-clés, etc ;
- les prestataires externes : copywriter, rédacteur web, graphiste… ;
- etc.
👉 Le temps passé chez toi ou à ton agence à travailler ta communication, est de l’argent. Organisation du site web ou encore animation des réseaux sociaux : autant de petites actions qui entrent dans ton budget.
Définir les objectifs à prendre en compte dans sa communication
Se lancer dans quelque projet que ce soit exige d’avoir des objectifs. Il en est de même pour ta communication. Tu peux tout aussi bien :
- vouloir doubler ton chiffre d’affaires annuel 💪 ;
- ou capter ta cible par le référencement naturel afin d’atteindre 3 000 visiteurs par mois sur ton site internet.
Cette analyse essentielle de tes objectifs va déterminer le budget nécessaire à mettre en place.
Parfois, certains conseillers immobiliers investissent grandement lorsqu’ils ont de l’argent. Mais si une période de crise intervient, ils ne peuvent plus entreprendre de campagne de communication. Ils n’arrivent plus à se rendre visibles et finissent même dans certains cas par cesser d’exister.
Analyse bien tes intentions avant de te servir dans ton budget de communication en immobilier. Tu dois prévoir un minimum et ne pas t’engager les yeux fermés. Il s’agit là d’une faute d’un certain nombre de conseillers immobiliers débutants.
Élaborer une stratégie de communication suivant la situation de son business
Déterminer le montant à allouer pour telle ou telle action n’est pas évident. Si tu démarres dans le métier ou si tu as plusieurs années d’expérience, le budget ne sera pas le même. Il est alors important de se poser les bonnes questions pour ne pas commettre d’erreurs. À savoir :
- Suis-je allé sur le terrain faire du porte-à-porte ?
- Ai-je contacté un certain nombre d’entrepreneurs, de commerçants, d’associations ?
- Ai-je diffusé assez de courriers adressés ?
- Ai-je réalisé mes objectifs en termes de chiffre d’affaires ?
- Etc.
La base avant de se lancer, c’est la prospection. Je ne t’apprends rien 😁. Dans un premier temps, accomplis donc ces actions si ce n’est pas déjà fait. Tu as généré des résultats ? Dans ce cas, tu peux foncer et investir dans la communication.
Se fixer des limites à son budget de communication en immobilier
Ton objectif est d’être rentable et de réaliser des profits qui doivent te permettre :
- de te sécuriser ;
- d’effectuer des investissements judicieux ;
- et de te récompenser 😀.
Pour survivre aux aléas, un conseiller immobilier doit être agile dans la gestion de ses coûts. Notamment ceux de la communication qui représentent une dépense significative du budget total dans lequel on distingue :
- les charges variables : tel que ton budget de communication en immobilier. En effet, tu peux placer plus dans l’achat d’une voiture de fonction ou dans une nouvelle imprimante ;
- les charges fixes : les rémunérations, les factures d’eau, d’électricité 💡, etc.
En d’autres termes, tu choisis où investir selon tes besoins, mais aussi, de la concurrence et du marché. Ce n’est pas le tout d’injecter de l’argent dans la communication. Une mauvaise gestion peut te mettre dans le rouge. À toi de faire la part des choses et de dépenser à bon escient.
Gérer une période creuse et garder une trésorerie stable
Pour passer au travers de moments difficiles, il est important de rester serein. Sans quoi les nuits blanches s’invitent rapidement à la place de tes doux rêves. Pour cela, il faut calculer ton budget de communication en immobilier pour l’année.
Les crises peuvent survenir à tout moment sans que tu ne t’y attendes. En 2008, c’est presque 20 % de professionnels de l’immobilier qui ont mis la clé sous la porte 😔. Les clients étaient bien moins nombreux. Passer au travers de la crise n’a été possible que pour ceux qui avaient une trésorerie suffisante. Ils ont pu alors maintenir un minimum de communication.
Ils ont pu relancer la machine rapidement avec une communication complète. En agissant comme cela, ils ont :
- pris une avance non négligeable sur leurs concurrents ;
- gagné des parts de marché énormes.
Pour d’autres, ce fut un épisode douloureux et tragique. Psychologiquement, c’est dur à surmonter, car tu descends au plus bas. Tu perds toutes tes économies, ta confiance et tu repars de zéro. Il s’agit alors de te remettre en route au prix d’efforts considérables. Cela entraîne beaucoup de stress et de nuits blanches. Cela peut nuire aussi à ta santé, à ta vie de couple et de famille. Ton mindset en prend un sacré coup.
Pour bien faire, le point essentiel est d’avoir une année de trésorerie. Ainsi, tu es plus tranquille pour travailler. Tu ne te poses pas de questions. Œuvrer dans la sérénité est un gage de sécurité. D’où l’importance de savoir quel budget de communication en immobilier attribuer.
📌 Pour mieux anticiper une période creuse, regarde plutôt comment gérer une crise immobilière.
Construire son budget prévisionnel suivant les charges et les bénéfices
Le pourcentage d’apport à injecter dans ta communication
Suivant ton expérience dans le métier, l’apport alloué à ta communication va être plus ou moins élevé. Plus tu seras novice en la matière, plus il sera bas avec une petite trésorerie. Au contraire, si les résultats sont bons, tu augmentes le pourcentage et donc ta visibilité.
En ce sens, ton budget de communication en immobilier doit se situer entre 5 et 15 % de ton chiffre d’affaires. Débutant, tu dois rester autour de 5 %. Puis tu peux progressivement monter jusqu’à 10 % selon tes résultats. Et si tout se passe bien pour toi, alors prends tes aises et monte jusqu’à 15 % pour un max de visibilité.
Tu dois maintenir entre 50 et 80 % de ta communication en période de crise ou lorsque le marché se retournera.
L’analyse de la provenance de ta clientèle
Le fait d’avoir une bonne visibilité fait que les gens ont envie de travailler avec toi. Ils ont une bonne image en termes de notoriété et d’expertise. En supprimant une partie de tes actions, tu peux perdre un certain nombre de clients.
De ce fait, il faut analyser aussi chaque année d’où viennent tes prospects. Tu dois également considérer tes anciens clients qui sont une mine d’or pour tout conseiller immobilier. Ne pas travailler avec eux est une erreur monumentale. Ce sont des indicateurs importants à tenir en compte.
Maintenant que tu sais comment fixer ton budget de communication en immobilier 🙂, tu vas pouvoir en établir un. Tu l’as compris, c’est l’outil indispensable à la réussite de ton business. Sans quoi, tu peux finir directement dans le rouge et passer de très mauvais moments. Suis mes conseils, tu verras que tu n’en ressentiras que de la sérénité. Cerise sur le gâteau, tu feras de beaux rêves. Deviens alors un conseiller immobilier performant !
Malgré tous ces conseils, tu ne sais pas par où commencer pour fixer ton budget de communication en immobilier ? Tu fais face à d’autres problèmes dans ton activité ? Je te propose un coaching offert pour t’aider à faire sauter toutes tes barrières. Réserve dès maintenant un créneau.
