Comment utiliser le Référencement Local en Immobilier et viser la 1re place ?

Sais-tu que 90 % des internautes passent par internet pour trouver l’entreprise locale qui va répondre à leurs besoins ? Les recherches immobilières ne font pas exception. Apparaître dans les premiers résultats des recherches sur ton secteur géographique est un enjeu capital pour un conseiller immobilier. Tu veux comprendre pourquoi le référencement local en immobilier est un levier puissant pour décrocher des mandats qualifiés ? C’est parti !

Ce que le référencement local apporte à l’immobilier

Tu l’as compris, tu ne peux désormais plus faire l’impasse sur ce levier d’acquisition de trafic qu’est le référencement local. D’une part, parce qu’il est ultra efficace. D’autre part, parce que tous les acteurs de l’immobilier sur ton secteur l’utilisent déjà ou vont bientôt se lancer. 

Tu te dis que tu n’as pas le temps. Tu ne vois pas comment faire rentrer dans un agenda overbooké une activité de plus ? 

J’ai envie de te rappeler le concept de la loi des 80/20. Tu sais, la fameuse loi de Pareto dont je t’ai déjà parlé. L’appliquer pour ton organisation, c’est mettre le focus sur ce qui va te rapporter l’essentiel de ton chiffre d’affaires. Garde cet angle de vue. Mets-le en parallèle avec ce qui va changer dans ton activité de conseiller immobilier. Si tu optimises ton référencement local, tu­­­­᠎᠎᠎᠎​​​ vas pouvoir :

• augmenter tes chances d’apparaître en 1re page de Google. En effet, sur une recherche localisée, la concurrence est moindre par rapport à un mot clé générique ;
• mobiliser ton goût du challenge pour être dans les 3 premiers résultats. C’est là qu’on te voit et là que ça clique ;
• gagner en visibilité sur ton secteur ;
• avoir une opportunité supplémentaire de te différencier.

Le référencement local en immobilier pour une visibilité au top sur ton secteur

Il n’y a pas de demi-mesure, le levier d’acquisition fonctionne et paie à condition d’avoir des objectifs précis et ambitieux.

Les 3 premières places des résultats de recherche, tu viseras

Nous l’avons évoqué, la première étape du parcours d’achat de ton prospect passe par internet. Quand il cherche à vendre ou à acquérir un bien immobilier, son premier réflexe est de taper sa recherche en précisant une indication géographique. Que se passe-t-il dans la tête d’un internaute quand les résultats s’affichent sur la fameuse SERP (Search Engine Result Page) ?

• 92 % des internautes qui formulent une recherche locale choisissent une entreprise qui s’affiche en 1re page  ;
• le premier résultat de Google capte 32 % des recherches sur la requête ;
• les ¾ des internautes se contentent des 3 premiers résultats ;

La conclusion s’impose d’elle-même, il te faut être dans les trois premiers.

Des prospects de plus qualifiés, tu obtiendras

Parce que tu vas profiter d’un double effet qui rend le référencement local de plus en plus efficace :

• Google améliore en permanence sa compréhension du cerveau humain. Cela lui permet d’interpréter de mieux en mieux les requêtes et les résultats présentés deviennent de plus en plus pertinents ; 
• l’acquéreur et le vendeur immobilier font de plus en plus confiance au moteur de recherche. L’acuité des résultats les rassure  ;

Voilà 2 raisons de plus pour travailler la question. Il ne te reste plus qu’à entretenir l’intérêt de ton prospect avec la qualité de ton contenu. Cela passe par des photos qui donnent envie aux acquéreurs potentiels d’en savoir plus et des articles-conseils qui aimantent tes prospects vendeurs. 

Le référencement local, un atout pour se différencier des grandes enseignes de l’immobilier

Comme dans beaucoup de secteurs, la concurrence entre les grandes enseignes de l’immobilier et ton activité, peut te sembler écrasante. Être bien référencer sur les recherches locales te permet de sortir du lot, et de mettre en avant ton expertise. Cela pour un budget beaucoup plus léger que des campagnes de publicité classique.

Le référencement local, du référencement naturel complété par de la géolocalisation

Qualifié de naturel ou d’organique, le référencement optimisé permet à Google de faire apparaître ta page dans le résultat de recherches. Il devient local quand il s’accompagne d’une indication géographique. 

Concrétement, il faut que tes prestations d’agence immobilière, et tes annonces de biens à vendre puissent apparaître quand ton prospect tape sur son clavier ou son portable : 

• maison de famille à Villepreux ;
• appartement à vendre Lyon 3e ;
• agence Bordeaux Caudéran ;
• maison de charme en Bourgogne ;
• agence immobilière Versailles…

À toi de définir ton secteur géographique et de te mettre dans la tête de ton prospect. L’objectif est que le titre de ton annonce et de ta page d’accueil colle au plus près de ce qu’il va taper.  

Les avantages du SEO local en immobilier

Grâce au référencement local :

• tu marques ton terrain de jeu. À toi d’être précis sur ta zone de prospection, c’est celle que tu connais parfaitement, et où tu es reconnu comme expert ;
• local ou non, tu investis sur le long terme. La durée de vie d’un article de blog est beaucoup plus longue (2 ans) que celle d’une publication Facebook (quelques heures) ;
• tu génères du plus de trafic et il est plus qualifié ;
• les informations captées te fournissent une meilleure connaissance de tes prospects. Tu pourras au fil du temps mieux cibler ton contenu et générer ainsi plus de chiffre d’affaires.

Les clés du référencement local efficace

Pour que ton référencement local soit optimisé, il y a des critères qu’il ne faut pas oublier de respecter :

• bâtir une stratégie de mots clés : 
  • en te demandant quel mot clé ou suite de mots clés tes prospects vont taper dans la barre de recherche ;
  • tu as plusieurs types de clients, donc plusieurs requêtes/mots clés à identifier ;
  • pour chaque requête, tu dois proposer un article avec un contenu de qualité c’est-à-dire en mode expert de l’immobilier ;
• créer et optimiser ta page Google my business. C’est une des premières choses à faire ;
• compléter ton site avec un blog. Tu pourras ainsi proposer des articles qui répondront au plus près aux requêtes de tes clients cibles ;
• localiser tes mots clés doivent être localisés. Cela se traduit par la mention d’un nom du quartier ou d’un nom de la ville dans les pages de ton site, dans tes annonces et tes articles ;
• proposer une lecture fluide et agréable de ton contenu. Pour cela pense à construire tes textes avec des phrases simples et bien structurées ; 
• avoir un site responsive. Cela signifie qu’il doit être aussi agréable à lire sur un téléphone que sur un écran d’ordinateur ou une tablette ; 
• pour être visible, tu dois publier régulièrement ;
• créer un écosystème avec les réseaux sociaux et une liste de mailing pour faire du bruit ;
• solliciter les entreprises locales pour insérer sur leurs pages des liens qui renvoient vers la page d’accueil de ton site.

Bien sûr, cela ne se fait pas en un claquement de doigts. Mais le temps passé sur l’optimisation de ton référencement local est bien investi. Car, il te fera rapidement gagner du temps sur tes prospections et te donnera aussi une longueur d’avance sur tes concurrents.

Et toi, par quoi commences-tu aujourd’hui pour booster la visibilité locale de ton activité de conseiller immobilier ?