Tu débutes dans l’immobilier et ne sais pas par où commencer ? Quand on se lance dans un nouveau projet, on a envie de réussir à tout prix. On est prêt à tout donner pour y arriver. Malheureusement, si les résultats tardent à arriver, la motivation peut vite baisser. Comment un débutant en immobilier peut-il performer pour atteindre ses objectifs ? Je te donne mes 5 meilleurs conseils pour y parvenir. C’est parti !
1/ Débutant en immobilier : développer son réseau pour pérenniser son activité
Je ne le dirai jamais assez, mais le réseau est hyper puissant pour réussir. C’est grâce à lui que tu vas te faire connaître et te développer.
En tant que débutant en immobilier, tu dois placer le réseautage au centre de ta stratégie. Il doit devenir une habitude.
Mets-toi en mode prospection dans tous les événements que tu vis au quotidien :
- quand tu vas au restaurant ;
- lorsque tu fais tes courses ;
- en discutant avec ton coiffeur pendant qu’il te bichonne ;
- à la sortie de l’école de tes enfants ;
- etc.
Inutile pour cette mission d’utiliser des flyers ou de dépenser de l’argent dans la publicité. Tout ce que tu as à faire c’est d’adopter une attitude positive et nouer des relations.
Je te conseille de noter ce que tu as appris de ces personnes. Cela pourra s’avérer utile pour créer un lien de confiance.
Aide les autres à trouver le meilleur coiffeur du quartier, un bon peintre ou tout autre professionnel. Ces personnes que tu auras dépannées se souviendront de toi. Tu vas marquer les esprits. Tu peux par exemple utiliser les groupes d’entraide sur Facebook qui sont super pour ça.
N’y va pas en mode bourrin à présenter tes services à tout le monde. Non, commence par créer du lien pour te faire connaître.
2/ Bien comprendre son marché pour adapter sa stratégie
Lorsque l’on débute dans l’immobilier, il est parfois difficile de savoir d’où proviennent les prospects. Si tu fais partie d’une agence franchisée très connue, tu peux attirer des personnes grâce à l’image de marque, la notoriété de l’agence, son emplacement ou son référencement.
Mais sans le savoir, ces prospects peuvent également provenir d’autres endroits :
- un prospectus laissé dans la boîte aux lettres ;
- une publication postée sur les réseaux sociaux ;
- un commentaire dans un groupe d’entraide ;
- une recommandation du boulanger du coin ou de toute autre personne de ton réseau ;
- une carte de visite laissée lors d’un salon ;
- etc.
Tu dois systématiquement demander par quel moyen ils ont entendu parler de toi ou de l’agence. Ceci dans le but d’améliorer tes techniques de prospection et de comprendre ce qui marche le mieux pour toi.
Lors d’une conversation, pose la question directement à ton interlocuteur. Est-ce que vous vous souvenez comment vous avez entendu parler de nous la première fois ? Tu ne vas jamais l’offenser en posant cette question toute simple.
Au contraire, tu montres que tu veux bien comprendre ton marché et que tu es professionnel. Tu pourras ensuite grâce à ces informations mettre en place les bonnes actions pour améliorer ta prospection.
Le risque pour toi de faire l’impasse sur cette étape est de rapidement te retrouver dans le flou et donc de ne pas suivre la bonne stratégie.
3/ Définir une vision claire et précise pour atteindre ses objectifs
Quand on se lance dans une nouvelle activité, on se projette bien sûr à long terme. Tu dois donc savoir à quel niveau tu souhaites emmener ton business.
Ceci te permettra tout au long de ta carrière de garder la motivation pour atteindre tes objectifs. De plus, avoir une vision claire et précise de l’endroit où tu veux aller te permet de mettre en place les bonnes actions.
Mettre à plat ses objectifs
Pour créer le fil conducteur qui te conduira au succès de ton entreprise, tu dois te poser et te projeter. Essaye d’imaginer la vie dont tu rêves pour les 10 ans à venir :
- Combien d’heures par semaine travailles-tu ?
- Arrives-tu à ne rentrer que des mandats exclusifs ?
- Pour qui est-ce que tu travailles ?
- Quel est ton revenu mensuel nécessaire pour couvrir toutes tes charges, tes rêves et ton quotidien ?
- Combien souhaites-tu gagner par an ?
- Quel est le montant de tes charges professionnelles ?
En bref, tu dois visualiser ton plan de carrière idéal afin de réaliser les bonnes actions pour y parvenir. Adopte l’attitude adéquate à tes objectifs. Ne perds pas ton temps avec une multitude de mandats simples si tu ambitionnes de devenir un conseiller immobilier performant.
Se servir de son pourquoi comme véritable booster
Comme tout débutant en immobilier, tu dois connaître ton pourquoi. Qu’est-ce qui te fait vibrer au quotidien ? Qu’est-ce qui te pousse à dépasser tes limites ?
- Est-ce que c’est le fait de rendre des familles heureuses d’avoir enfin trouver la maison idéale ?
- Est-ce que tu souhaites être un guide sur leur chemin ?
- Est-ce que tu veux changer la vie des gens ?
Bref, au-delà de l’argent, quel est ton booster au quotidien pour aller tout déchirer ? Si ton pourquoi est suffisamment puissant, il te guidera tout au long de ta carrière dans tes prises de décision et dans les actions à mener.
Garde-le toujours en tête, c’est l’essence même de ta réussite. Celui qui te mènera jusqu’à la plus haute marche du podium.
4/ Mettre en place un plan d’action pour exploser ses résultats
Tu connais désormais tes objectifs en termes de chiffre d’affaires et de rémunération nette. Très bien ! Maintenant, il va falloir tout mettre en œuvre pour réussir. Malheureusement, les mandats et les ventes ne tombent pas du ciel.
Pour éviter de partir dans tous les sens et de t’épuiser à la tâche, je te conseille de mettre en place un plan d’action. C’est à mon sens indispensable à ta réussite.
Alors oui c’est facile pour moi qui suis habitué depuis toutes ces années. Tu te demandes certainement par où commencer ? Voyons cela ensemble !
Dans un premier temps, le chiffre d’affaires que tu souhaites atteindre va te permettre de déterminer le nombre de :
- mandats à vendre ;
- mandats exclusifs à signer ;
- rendez-vous d’estimation à réaliser par semaine/mois/année ;
- visites à effectuer par semaine/mois/année ;
- semaines travaillées ;
- etc.
Pour plus d’impact, je te recommande de créer un tableau et de noter noir sur blanc tous ces chiffres. Une fois que tu as bien répertorié toutes ces données, il va falloir accomplir des missions pour atteindre tes objectifs :
- Joindre tant de contacts par semaine (primoliste, anciens clients, porte à porte, pige SMS/mail, partenaires, networking, etc.).
- Déposer des courriers/flyers dans tant de boîtes aux lettres.
- Effectuer tant de visites chaque semaine.
- Envoyer tant d’emails à ta liste de prospects.
- Ajouter un nombre précis de contacts dans tes réseaux sociaux (Facebook, LinkedIn…).
- Publier tant de posts et commenter tant de publications par semaine.
- Etc.
Une fois ton tableau rempli de tous ces chiffres, tu y verras beaucoup plus clair. Tu peux ensuite t’organiser comme tu le souhaites pour caler des plages horaires hebdomadaires dédiées à chaque mission.
L’organisation est super importante dans ton quotidien de conseiller immobilier. Elle te permettra d’éviter de papillonner sur des tâches pendant des heures inutilement parce que tu repousses celles que tu aimes le moins.
Tous les tops conseillers sont un jour ou l’autre sortis de leur zone de confort pour arriver à un tel niveau. Pour performer, tu dois être assidu. Chasse toute procrastination pour devenir le numéro 1 de ton secteur.
En surpassant tes peurs, tu deviendras meilleur. Finalement, tu te diras même que ce n’était pas si compliqué. Fais-toi confiance et va tout exploser ! Passe du débutant en immobilier à l’expert de ton secteur 🚀.
5/ Se former pour devenir toujours plus performant
Tu te lances dans une nouvelle activité. C’est génial ! Le hic ? Tu n’es pas du tout expérimenté dans ce métier. Tu peux décider d’apprendre sur le tas au risque de perdre du temps et de l’énergie, mais tu peux aussi décider de partir sur de bonnes bases en te formant.
Tout au long de ta carrière, de toute façon il faudra que tu te formes. D’une part parce que c’est obligatoire et d’autre part, parce que c’est la meilleure manière de passer au niveau supérieur.
Quoi qu’il en soit, je ne te dis pas ça pour te vendre telle ou telle formation, mais simplement pour t’aider à gagner du temps et à obtenir des résultats plus rapidement.
Tu sais, lorsque j’ai commencé, j’ai mis plusieurs années à atteindre les objectifs que je m’étais fixés. Pourquoi ? Tout simplement parce qu’il n’existait pas de formation enseignant la méthode redoutable pour réussir dans l’immobilier.
Par conséquent, il a fallu que je fasse un bon paquet d’erreurs et que j’essuie pas mal d’échecs pour en arriver là où je suis aujourd’hui.
Le gros avantage des formations est de démarrer avec toutes les cartes en main pour performer. Les meilleurs formateurs t’apprennent à ne pas faire les mêmes erreurs qu’eux par le passé. Ainsi, ils t’enseignent les techniques qui fonctionnent et qui te permettent d’atteindre les chiffres tant rêvés.
Tu dois apprendre à :
- rentrer plus de mandats de vente exclusifs ;
- développer un état d’esprit de performeur ;
- trouver la meilleure organisation ;
- conquérir et défendre ton secteur ;
- garder la motivation même en cas de coup dur ;
- t’éclater dans ton quotidien de conseiller immobilier ;
- générer des revenus te permettant de vivre confortablement sans t’épuiser au travail ;
- et bien d’autres.
Tu es débutant en immobilier et ton budget ne te permet pas de t’offrir une formation de qualité ? Sache qu’il existe des possibilités de financement. Renseigne-toi auprès de l’organisme de formation.
Mets toutes les chances de ton côté pour faire péter tous les scores 🧨.
« Gardez toujours à l’esprit que votre propre décision de réussir est plus importante que n’importe quoi d’autre. »
Abraham Lincoln
Tu as besoin de plus de conseils pour te lancer en toute sérénité ? Tu souhaites en savoir plus sur le plan d’action ? Réserve un créneau et bénéficie d’un coaching gratuit pour bien démarrer ton activité.
