Chaque conseiller immobilier qui souhaite performer a besoin de vendre des biens. Pour vendre, il faut rentrer des mandats et pour ça il faut avoir des contacts. Mais comment les trouver ? Où aller les chercher. S’ils ne viennent pas directement, il est intéressant d’exploiter son réseau relationnel. Qui en fait partie ? Pourquoi représente-t-il de belles opportunités pour toi ? Toutes ces questions méritent une réponse. Je t’explique tout ça dans l’article de cette semaine. Alors, détends-toi, prends ta boisson préférée et c’est parti !
Qu’est-ce que le réseau multirelationnel ? Qui en fait partie ?
Ton réseau relationnel est composé de plusieurs individus venant de groupes différents. Ils peuvent avoir un lien direct, mais aussi indirect avec ton activité de professionnel de l’immobilier.
Tu entends souvent dire que tu dois exploiter ton propre réseau pour rentrer plus d’affaires. Mais je le reconnais, il n’est pas toujours évident de savoir qui contacter. Et puis d’ailleurs, qui fait partie de ton réseau relationnel ?
Pour t’aider à y voir plus clair, voici une liste de personnes faisant partie intégrante de ton réseau :
- Tes amis et ta famille. Les membres de ton cercle proche constituent évidemment ton réseau relationnel. Ce sont les personnes les plus à même de te recommander, de te conseiller et de t’apporter du soutien lors de nouvelles opportunités.
- Tes clients. Qu’ils soient acheteurs, vendeurs, locataires ou propriétaires, tes clients ne doivent pas être négligés. Ils représentent la base de ton réseau.
- Tes confrères. Les autres conseillers immobiliers, qu’ils fassent partie de la même agence que toi ou qu’ils soient concurrents, appartiennent à ton réseau relationnel. Ils peuvent te partager des informations, des conseils ou même des opportunités.
- Tes apporteurs d’affaires. En tant que conseiller immobilier, tu es amené à travailler avec d’autres professionnels tels que des courtiers, des notaires, des avocats spécialisés, des artisans et autres entrepreneurs. Tu peux collaborer avec eux et devenir partenaire pour échanger mutuellement des opportunités. Il y a aussi les gestionnaires de copropriété qui peuvent entrer en contact avec toi pour la vente ou la location d’appartements.
- Les réseaux professionnels et groupes d’entrepreneurs. Les réseaux ou associations de professionnels de l’immobilier et d’autres secteurs peuvent également t’apporter de belles opportunités de collaboration et d’échange d’informations.
- Etc.
En somme, l’ensemble de ton réseau est composé de diverses personnes qui peuvent avoir un impact direct ou indirect sur ton activité. Exploiter son réseau relationnel est essentiel pour réussir et pour devenir un conseiller immobilier performant.
Pourquoi est-il important d’exploiter son réseau relationnel ?
Aider son entourage
La plupart des conseillers immobiliers ne se posent même pas la question et ne font même pas d’efforts pour aider les personnes les plus proches d’eux. Et c’est bien dommage !
Tu sais… Le commerce à l’époque, ça a démarré comme ça. Dans un village, le pêcheur vend au poissonnier, qui vend à l’épicier du coin, qui vend aux habitants, etc. Et ça fonctionne depuis toujours. Ton objectif à toi est de devenir le conseiller immobilier de la famille, la référence du domaine.
Augmenter son chiffre d’affaires
Bien entendu, une raison essentielle qui doit te pousser à exploiter ton réseau est tout simplement le business. En effet, ta mission est d’aider les gens à atteindre leurs objectifs tout en atteignant les tiens.
Si tu contactes les personnes de la bonne manière, avec un bon discours, une bonne organisation et un bon processus, tu auras des résultats. Cela te permettra, grâce au bouche-à-oreille, d’avoir plus de mandats et donc de faire plus de ventes.
Accroître sa confiance en soi
L’autre avantage est que beaucoup de conseillers n’ont pas confiance en eux et n’arrivent pas à contacter directement leurs relations. Ils tâtonnent, hésitent, car ils ne sont pas sûrs d’être au niveau.
C’est tout à ton honneur d’avoir des doutes et de vouloir apporter le meilleur service à ton entourage, mais la solution n’est pas d’ignorer tes relations, mais plutôt de t’améliorer et de prendre confiance en toi.
À l’époque, je me souviens. Je pouvais faire des tonnes d’appels, mais ça ne fonctionnait pas. Je suis passé d’un ratio d’un rendez-vous d’estimation pour 150 conversations à un rendez-vous toutes les 10 conversations. J’ai multiplié par 15 mon taux de transformation rien qu’à l’aide de mon réseau.
Ça m’a permis d’obtenir en moyenne 3 estimations par mois et un mandat minimum par mois grâce à ma primoliste. Ce n’est pas négligeable.
Diversifier les opportunités et acquérir de nouvelles compétences
Un réseau multirelationnel signifie que tu es en contact avec des personnes issues de différents secteurs, milieux et professions. Par conséquent, cela t’ouvre la porte à une plus grande diversité d’opportunités d’affaires, de partenariats et de collaborations.
Cela te permet également d’avoir accès à une multitude de compétences et d’expertises. Tu pourras ainsi apprendre de tes contacts, améliorer tes propres connaissances et bénéficier de conseils avisés selon tes besoins.
S’enrichir professionnellement et personnellement
Les échanges avec des personnes issues de différents domaines t’aideront à élargir tes horizons, à mieux comprendre les enjeux de différents secteurs et à développer une vision globale du marché. Cela aura un impact positif sur ta carrière et ta vie personnelle.
Ainsi, tu vas pouvoir développer tes compétences en communication et en relations interpersonnelles. Cela t’aidera à mieux comprendre et à gérer les attentes et les besoins de tes interlocuteurs, ce qui est essentiel pour réussir dans le monde professionnel, mais aussi dans ton quotidien privé.
Comme tu peux le voir, ton réseau relationnel est indispensable au développement de ton activité. Il t’offre de nombreux avantages pour ta carrière de conseiller immobilier. Donc ne le néglige pas, prends-en soin et exploite-le du mieux possible.
Comment développer son réseau relationnel en tant que conseiller immobilier ?
Tu dois travailler ton réseau en permanence pour pouvoir rentrer de nouveaux contacts régulièrement. Pour le développer, concentre-toi sur la création de relations durables et sur la mise en valeur de ton expertise.
En effet, un contact ne va pas te recommander s’il n’est pas sûr que tu es le meilleur conseiller pour la personne qu’il a besoin d’aider.
Alors, comment le développer ? Comment réussir à faire de nouvelles rencontres pour alimenter son réseau ? Voici quelques conseils.
Les réseaux sociaux
Aujourd’hui, les réseaux sociaux sont essentiels pour ta communication. Ils te permettent d’accroître ta visibilité et ta notoriété.
Concentre-toi à fond sur une première plateforme pour ne pas t’éparpiller et une fois bien ancré tu pourras diversifier tes canaux.
Les réseaux les plus intéressants pour ton activité de conseiller immobilier sont bien entendu Facebook, Instagram et LinkedIn.
Partage du contenu pertinent, à forte valeur ajoutée, des conseils, des témoignages clients, etc.
⚠️ Un petit conseil : veille toujours à garder un œil sur ton e-réputation immobilière, car il peut y avoir des conséquences négatives sur ton entreprise.
Les événements locaux
Je t’en ai déjà parlé dans un précédent article, mais les événements locaux représentent de belles opportunités d’échanges. Tu te fais connaître, tu ajoutes de nouvelles personnes à ton réseau et tu attires de nouveaux prospects.
Assiste à des événements de ton secteur tels que des salons professionnels par exemple, des conférences, des ateliers, des réunions de groupe, etc. Fais ce que l’on appelle du réseautage. Rencontre d’autres professionnels, discute, saisis les occasions.
Les partenariats
Comme je te l’ai dit précédemment, les divers professionnels que tu rencontres dans ta carrière sont de potentiels apporteurs d’affaires. Je te conseille donc de nouer des relations solides avec ceux de ton secteur.
En créant des partenariats avec eux (avocats, notaires, courtiers, etc.), tu proposes ainsi un meilleur service à tes clients et tu génères des recommandations en échange des tiennes. C’est tout bénef’ pour toi, mais aussi pour lui et le client. Tout le monde y trouve son compte.
Le service client
Tu sais qui est le plus à même de te recommander auprès de son propre réseau ? Ton client ! Et oui… Un client satisfait est plus susceptible de recommander tes services à d’autres personnes.
Tu dois donc veiller à lui offrir une expérience client unique et exceptionnelle en étant :
- à l’écoute ;
- réactif ;
- attentif à ses besoins ;
- etc.
Bref, en le chouchoutant du début à la fin. N’hésite pas ensuite à lui demander un avis ou des recommandations. C’est le meilleur moyen d’élargir ton réseau relationnel.
L’entraide
Pour recevoir, il faut savoir donner sans rien attendre en retour. Ce qui fonctionne très bien, c’est l’entraide avec les habitants de ton secteur.
Tu croises quelqu’un à la boulangerie qui parle d’une fuite chez lui ? Recommande-lui le meilleur plombier du secteur. Il te remerciera et gardera en tête que tu l’as aidé quand il en avait besoin. Il sera plus enclin à te recommander et à te mettre en relation avec des proches.
Conseille les gens que tu rencontres sur les divers problèmes auxquels ils se confrontent, sans parler de tes services. De cette manière, tu verras que tu attireras du monde par ta sympathie et ta générosité.
Quoi qu’il en soit, quel que soit le moyen par lequel tu fais de nouvelles rencontres, pense à toujours garder le contact. Maintiens des relations régulières avec les personnes de ton réseau, même si elles n’ont rien à t’apporter dans l’immédiat. C’est une graine que tu plantes et le jour où elle fleurira, tu pourras t’en réjouir.
Le but est de maintenir un réseau relationnel solide qui t’aide à propulser tes résultats.
Dans le prochain article, je te dévoilerai comment créer sa primoliste immobilière. En attendant, tu connais désormais l’importance d’exploiter son réseau relationnel pour diversifier les opportunités et se faire recommander.
Il s’agit donc d’un atout indispensable pour réussir dans l’immobilier et te démarquer de la concurrence. En faisant preuve d’un peu plus de patience, tu sauras dans quelques semaines comment j’arrive à convertir mon réseau grâce à mes appels téléphoniques. Reste connecté 📲 !
Tu manques de confiance en toi ? Tu doutes sur un point précis de ton activité ? Tu aimerais faire sauter quelques barrières qui te bloquent ? Je t’offre un coaching gratuit pour t’aider à aller de l’avant. Tu as juste à réserver ton créneau et on s’occupe du reste ! À très vite, bye-bye 👋
